Thực tế cho thấy trong nhiều năm qua, thị trường việc làm đang chứng kiến sự lên ngôi của sale bất động sản. Không chỉ tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người dân Việt Nam mà sale bất động sản còn được đánh giá là một công việc có thu nhập cao. Tuy vậy, không phải ai cũng có thể thành công với nghề này. Do đó, bài viết hôm nay sẽ chia sẻ với bạn đọc kinh nghiệm sale bất động sản để có được thành công.
Sale bất động sản thường gặp những khó khăn nào?
Không thể phủ nhận rằng trong vài năm trở lại đây, sale bất động sản đang thu hút sự quan tâm của đông đảo người lao động. Với mức lương ổn định, chiết khấu cao và nhiều đãi ngộ hấp dẫn, sale bất động sản dần trở thành sự lựa chọn tốt cho nhiều người. Tuy nhiên, với những người mới bước chân vào nghề, đây sẽ là một công việc đầy khó khăn, vất vả.
Cũng giống như những ngành nghề khác, nhân viên sale bất động sản cũng thường xuyên phải đối mặt với nhiều thử thách lớn. Đặc biệt, phần lớn các trẻ khi mới bước chân vào nghề thường khá bỡ ngỡ. Do không thích ứng được với công việc và phải chịu nhiều áp lực, không ít người đã phải từ bỏ giữa chừng.
Có thể kể đến một số khó khăn thường gặp của nhân viên sale bất động sản như:
- Không tìm kiếm được khách hàng.
- Chưa có nhiều kiến thức và kỹ năng liên quan đến công việc.
- Chưa hiểu được tâm lý khách hàng nên khó chốt deal.
- Không thực sự hiểu rõ về sản phẩm mình đang bán.
Một vài kinh nghiệm sale bất động sản mà bạn nên nhớ
Dù là công việc đầy khó khăn, vất vả nhưng nếu như có thể gắn bó lâu dài thì sale bất động sản sẽ đem lại cơ hội lớn. Để đạt được kết quả như mong đợi, bạn cần bỏ túi cho mình một số kinh nghiệm sale bất động sản dưới đây:
Chuẩn bị sẵn tâm lý, tư tưởng
Với những bạn sinh viên mới ra trường thì lĩnh vực sale sẽ là một thách thức lớn. Bởi lẽ để có thể thành công trong lĩnh vực này, bạn bắt buộc phải có nhiều mối quan hệ tốt và đó sẽ là khách hàng tiềm năng của bạn. Các bạn trẻ cần nhận thức rõ điều này để chuẩn bị cho mình tâm lý thật tốt. Bạn phải vượt qua khoảng thời gian đầu để tìm kiếm và tạo dựng mối quan hệ. Có như vậy mới có thể bước tiếp những bước đi thật vững chắc trên con đường này.
Trang bị đầy đủ những kỹ năng và kiến thức cần thiết
Theo kinh nghiệm của những chuyên gia sale bất động sản thì ngoài việc chuẩn bị tâm lý, người mới còn phải trang bị cho mình nhiều kiến thức và kỹ năng khác. Một nhân viên sale không có nhiều kiến thức, kỹ năng trình bày, thuyết phục yếu kém sẽ không thể thu hút sự quan tâm của khách hàng. Do đó, bạn cần dành thời gian để rèn luyện các kỹ năng mềm cho bản thân, đặc biệt là kỹ năng giao tiếp và kỹ năng hùng biện.
Cố gắng nắm được tâm lý khách hàng
Trong tất cả các kinh nghiệm sale bất động sản thì nắm bắt tâm lý khách hàng được xem là quan trọng nhất. Khi đã hiểu khách hàng cần gì, muốn gì, bạn có thể dễ dàng thuyết phục khách hàng chốt deal nhanh chóng qua phần trình bày ngắn gọn, đúng trọng tâm. Ngược lại, nếu phần chào hàng của bạn quá lan man rất dễ khiến người nghe mất cảm tình. Trong trường hợp này, những thông tin động lại trong khách hàng cũng cực kỳ mơ hồ.
Tìm hiểu kỹ về sản phẩm mình đang cung cấp
Một lưu ý khác cũng không kém phần quan trọng chính là tìm hiểu một cách chính xác, cụ thể những thông tin có liên quan đến sản phẩm của mình. Việc nắm rõ những ưu, nhược điểm của dự án bất động sản mà mình đang bán có ý nghĩa quyết định đến sự thành công của cuộc giao dịch. Nên nhớ rằng, việc của bạn là phải làm nổi bật những ưu điểm của bất động sản. Có như vậy, khách hàng mới cảm thấy đây là một dự án tốt, đầy tiềm năng và cần phải chốt đơn ngay.
Bạn cũng nên biết cách lựa chọn thời điểm để khách hàng xem bất động sản. Chẳng hạn như nếu căn phòng của bạn ở hướng Tây thì bạn nên để cho khách hàng xem phòng vào buổi sáng. Lúc này, bất động sản sẽ gây thiện cảm nhờ không gian thoáng đãng, mát mẻ.
Là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng sale bất động sản chưa bao giờ đem lại cơ hội cho những người thiếu bản lĩnh và nghị lực. Hy vọng rằng bài viết trên của chúng tôi có thể giúp bạn đọc có thêm những kinh nghiệm sale bất động sản bổ ích. Đừng quên theo dõi những bài viết tiếp theo được đăng tải trên website để có thêm nhiều thông tin thú vị khác.
